最高のビジネス提案形式を選択するにはどうすればよいですか？

propuse提案（RFP）のリクエストに応答している場合、ビジネス提案形式に細心の注意を払う必要があります。適切な形式を選択すると、契約に勝つ可能性が大幅に向上する可能性があります。間違ったものを選択することは、そうでなければ理想的な入札が失敗することを意味する場合があります。提案の形式に関する特定の指示を遵守するようにする必要があります。そうすることは、組織が同様の形式ですべてのライバル提案を持っていることを確認するのに役立つため、一部は礼儀です。さらに重要なことは、必要なフォーマットを提供することで、正確な指示に従うように努力することを望んでいることが示されています。以前に組織と協力したことがない場合、または特に高い評判を持っていない限り、これを行うことは、契約を授与された場合、プロジェクト自体を実行するための要件に従うことができる最も効果的な方法の1つです。関連するすべての情報を含むことがほぼ確実なビジネス提案形式は、5つのWS、または厳密に言えば5つのWとHです。この形式は、提案に関する6つの基本的な質問に答えます。この形式は、6つの質問を詳述することから始まるRudyard Kiplingの詩に由来しています。彼らは私が知っているすべてを教えてくれました。彼らの名前は、政府契約のビジネス提案形式に決着する際に注意すべきいくつかの特定のポイントがあります。重要なのは、RFPにリストされているすべてに準拠する必要があることです。これは、政府機関が通常、不適切なバイアスの告発を避けるための最良の提案を選択することに関する厳格な規則に従う必要があるためです。また、RFPに付随する「作業ステートメント」という名前のドキュメントを探して、受賞提案を選択するための基準を説明する価値があります。これらの基準に合わせて調整されたビジネス提案形式を選択すると、選択される可能性が向上します。どちらの形式を選択したとしても、政府機関は通常、最近の提出を受け入れる際に判断を下すことを許可されていないため、提出期限を満たすことを確認することが特に重要です。単に基準を満たすことができることを示すだけではないことを確認してください。他の入札者もこれを行うことができるかもしれないので、あなたの入札が組織に提供できる追加の価値を示す必要があります。これには、以前のプロジェクトからのフィードバック、あなたがあなたの仕事のために勝った賞、そしてあなたが同じ基準ではなくあなたのライバルよりも優れていることを示す他のものを含むことができます。