販売の動機付けに最適なヒントは何ですか？

販売動機付けの最良のヒントには、現金インセンティブ、適切な手数料構造、公的な認識、および営業担当者と経営陣との肯定的な関係の組み合わせが含まれます。各代表者は一連の報酬のセットに動機付けられますが、販売従業員は、すぐに成果を認識する組織で働くことを楽しむ傾向があります。現金インセンティブは、それらがほとんどの場合、公平であると認識されている方法で構成されている場合、効果的な動機となります。潜在的な財政的報酬は、非金融インセンティブで使用される場合、強力な動機付けであることが証明されます。しかし、調査によると、現金インセンティブを使用することで、優れたパフォーマンスに対する報酬の唯一の報酬として、一部の営業担当者の努力を阻止できることが示されています。これは、金融報酬が基本的な身体的ニーズを満たし、達成、帰属、自己開発のニーズを無視するだけであるという事実によるものです。。また、肯定的なフィードバックは感謝のメッセージを送信し、組織内の代表者の場所を検証します。販売専門職で雇用されている人は競争力がある傾向があり、仲間の間で昇格することは、自尊心の点で強い動機付けになる可能性があります。繰り返しの公認は、特定の代表者を仲間の目にメンターとして確立するのに役立ちます。これは、さらなる専門能力開発の機会を提供することができます。。一部の人は、プロフォーマルな販売員に手続き上のガイドを開発し、新規採用を訓練し、最適な作業方法を開発および提示する機会を与えます。このスタッフの動機付け方法は、単調さを和らげるのに役立ち、新しいスキルセットを学ぶ必要性に応えます。また、専門能力開発の機会は、販売員が昇進につながると考えている場合、営業担当者がパフォーマンスレベルを上げるように動機付けます。代表者が自分の懸念が耳を傾け、対処されていると感じない場合、士気は苦しむ可能性があります。士気が低下すると、スタッフが自分の努力が重要ではないと感じているため、パフォーマンスも低下する可能性があります。マネージャーは、どの手順が機能しているか、どの手順と結果を伝え、結果を伝え、スタッフの懸念をフォローアップするかについての営業担当者からのフィードバックを求めることにより、信頼を確立できます。