ラジオ広告を販売するさまざまな方法は何ですか？

serals地元企業を個人的に勧誘するか、マルチメディアキャンペーンを調整するメディア代表企業を使用することは、ラジオ広告を販売する方法の2つにすぎません。一部の営業担当者は自分のオフィスからのみ働いています。潜在的な顧客に連絡するフィールドで働くことを好む人もいます。そして、多くの営業担当者は、オフィスベースの仕事とフィールドワークを組み合わせています。ほとんどの人はマーケティングを新規顧客と関連付けていますが、ラジオ広告の販売は既存の顧客と新しいクライアントに依存します。営業担当者は、ラジオ広告を販売する両方の分野で熟練する必要があります。通常、ラジオ広告の営業担当者は、潜在的な顧客企業の調査と各クライアントに合わせた特定のパッケージの作成に多くの時間を費やします。コールドコールとは、営業担当者が予約や以前の連絡先なしでビジネスに行くことを意味します。大規模なラジオ局には、フィールドエージェントの予約をする1人以上の人がいる場合があります。しかし、小さなステーションでは、営業担当者は二重の義務を果たさなければならず、昼または週の一部を費やして予約を設定し、クライアントと会う必要があります。通常、将来のクライアントに連絡することは、ラジオ広告を販売する1つのステップにすぎません。これは、多くの場合、複雑で長いプロセスであるためです。広告を求めてラジオ局に来るウォークインクライアントと対話します。一般的に、ステーションは、営業担当者が賞品の景品を手配し、クライアントビジネスやその他の販売関連の仕事でリモート放送を設定することを期待しています。多くの場合、これらのアクティビティには、クライアントのグランドオープニングセレブレーション、フェスティバル、その他のイベントなど、特別なイベントが含まれます。Home Expo Shows、Trade Fairs、同様のイベントなどの博覧会は、通常、広告主が特定の人口統計内の顧客をターゲットにすることを可能にします。関連する人口統計で広告主を一致させる方法を知ることは、ラジオ広告の販売をうまく販売するために不可欠です。一部の情報は、年齢、収入範囲、職業、その他の情報など、リスナーに関する統計である場合があります。多くの場合、メディア代表会社はステーションの人口統計を使用して、広告主がラジオ局のリスナーと一致するかどうかを判断します。多くの場合、営業担当者はプログラマーと協力して、広告主がホストするショーを作成したり、ゲストスピーカーとして広告主をスケジュールしたりします。このタイプのキャンペーンでうまく機能する広告クライアントの例は、ガーデンセンターとガーデニングショー、ファイナンシャルプランナー、財務アドバイスショー、配管工や請負業者、およびホーム改善ショーです。ステーションとそのリスナーベースのサイズ、ステーションが独立したステーションであるか、1つ以上の姉妹ステーションがあるか、セールスマネージャーとスタッフのスタイルを含む多くの要因。一部の営業担当者は、インターネットとネットワーキングを使用して、自宅で仕事をすることを好みます。他の人はオフィスから働くことを好みます。多くの場合、営業担当者は、食事のために連れて行ったり、無料のイベントチケットを提供したり、無料のアイテムを提供したりすることで、見込み客を楽しませます。