識別とはどういう意味ですか？

cention識別とは、潜在的な顧客と協力して、すぐに購入するための推進力を特定することを意味します。これは、ビジネスアナリストによって販売の典型的な進歩として概念化されたマルチステップ販売プロセスの一部です。ニーズの適切な識別は、顧客に問題の解決策を与える効果的な販売ピッチの基礎を形成します。問題解決、取引の終了、およびフォローアップ。識別が必要なのは、見込み顧客が正当な潜在的な顧客であると判断されるポイントです。そのプロセスのその時点の前に、営業担当者は、自分の手に準備ができていて、喜んで有能な買い手がいるか、窓買い物客がいるかを知りません。。場合によっては、プロセスには最初に顧客の資格があり、書面によるフォームとアンケートを使用してプロセスを完了します。多くの販売取引は非公式であり、販売員は口頭での調査を通じて確認できる情報に依存する必要があります。。販売サイクルに入る顧客は、アイテムを望んでいるが、自分が必要とするとは思わない、自分が必要とするものを正確に知っている、または何かが必要であるが、それが何であるかわからないことを知っている顧客。3つのケースすべてにおいて、営業担当者は顧客を教育し、自分のニーズを定義するユニークな機会を持ち、最終的に顧客がすぐに購入するように主張します。販売プロセス。販売サイクルを勉強する際に対処された根本的な問題の1つは、販売をより迅速に行う方法です。顧客を販売しようとすると、実際には必要ない、または資格がないものは、時間を無駄にし、クレジットのしきい値を超えて販売プロセスを延長することを保証する方法です。誰かが不一致の相互作用に基づいて販売のクレジットを得るかもしれませんが、それは現在の営業担当者ではないでしょう。顧客が価値を決定できるように、適切な量の情報と教育を提供します。ソリューションへのニーズを一致させると、顧客の意思決定プロセスを促進する緊急感が生まれます。最終的に、ピッチする必要性の相関関係は、販売に影響を与える唯一の信頼できる方法です。