販売ワークフローとは何ですか？

sales退役軍人がしばしば販売チェックリストと呼ぶ販売ワークフローは、6つの段階に分かれたチェックリストです。各ステージには、ステージが完了する前に完了する必要があるいくつかのジョブがあります。ほぼすべての製品またはサービスは、最初から最後まで販売ワークフローを通過します。このプロセスはビジネスごとにわずかに異なる場合がありますが、見込み客段階から閉じた段階まで比較的触れられないままです。これは、会社のターゲット市場で新しい見込み客が見つかったときです。潜在的な機会が見つかると、会議は見込み客が現実的かどうかを確認し、この販売ワークフローがそこに到達した場合に製品を生産する人々と会うために予定されています。潜在的な機会は本物です。これは、アジェンダが書かれていることを意味し、会社は製品の作成方法について決定を下すことになります。見込み客とのフォローアップ会議も予定されています。同社は購入の問題を調査し、すべてが優先順位付けされ、価格設定されています。このプロジェクトはまた、この段階で資金を受け取っているため、販売ワークフローの後半で作成できます。プロセスに影響を与える可能性のある同盟国、敵、中立企業は発見されます。販売ワークフローのこの部分は、見込み客が顧客を訪問して顧客が製品に本当に関心を持っていることを確認するときです。経営陣は価格設定を承認し、投資収益率（ROI）が分析および承認されます。製品のリソースは、会社が製品を作成するために必要なリソースを持っているかどうかを確認するために評価されます。販売ワークフローを開始した見通しは、契約を承認し、製品の作成、マーケティング、または実装の変更が合意されていることを確認するために話されています。契約は提案の法務部に送られ、製品は作成の準備が整います。製品は作成および実装され、すべての契約が合意されて署名され、収益がクレジットされ、すべての注文が完了します。さらに、販売ワークフローのこの段階では、顧客満足度が追跡され、製品が成功か失敗かどうかを確認します。