交渉理論とは何ですか？

交渉理論は、グループ設定内の意思決定プロセスを調べる心理学研究の分野です。この分野では、人間の相互作用のいくつかの領域が研究されており、結果として得られる理論の多くは、企業環境で応用を持っています。個人のグループが一般的に相互の決定を下さなければならないビジネス状況、これらの理論の知識、およびその意味は緊張を大幅に緩和することができます。begaing交渉理論の教義を適用する前に、特定の条件を満たす必要があります。第一に、交渉に関与するすべての当事者が合理的であり、平均的な知性であると推定されています。また、これらの当事者は実際に最終的に合意に達することを望んでおり、その目的に向かって積極的に取り組むと推定されます。最後に、各個人が自分の利益のために可能な限り最高の結果を達成するために働いていると一般に推定されます。egasion交渉理論を研究する多くの人が、グループ環境での意思決定を戦略的競争と見なすようになりました。この視点は、各交渉者を相手と見なし、ゲーム理論と呼ばれます。ゲーム理論の駆動テナントの1つは、対戦相手が利益の可能性を最大化しながら、損失の可能性を最小限に抑えるよう努めなければならないということです。関係する各人が同じ考え方で動作しているため、相互作用は非常に複雑になる可能性があります。

統合分析の実践に関する知識は、構造を変更することにより、交渉を緩和できます。交渉理論のこの研究では、交渉のさまざまな時点での交渉者間の接触の影響を調査しています。さらに、プロセスをより小さく、より簡単に管理できるステージに分割しようとしています。意思決定プロセスにおける潜在的な緊張の期間を発見することにより、将来の講演の問題を回避するために変更を加えることができます。

交渉分析理論は、交渉者が自己利益以外の要因に影響される状況を調べます。多くの場合、これらのタイプの交渉に第三者が持ち込まれ、外部の影響の影響に対抗します。交渉理論のこの分野は、個々の利益ではなく、共同利益に焦点を当てています。要するに、潜在的な損失を最小限に抑え、すべての関係者の潜在的な利益を最大化するよう努めています。faitfy事実は、すべての確立された基準が満たされているように見える場合でも、交渉に対する成功した結論は不可能かもしれないということです。これは、1人の交渉者が悪意を持って行動しているときに最も頻繁に発生します。交渉に対する悪意は無意識になる可能性がありますが、より多くの場合、それは協力的に見えることを望んでいる根本的に不合理な政党によって引き起こされます。これらの個人は通常、妥協を妨げる感情的な関与を持っています。