パイプライン管理とは何ですか？

pipeline管理は、顧客関係管理（CRM）の拡張です。営業チームは、このプロセスを使用して、販売を予測し、時間を管理し、最終的には追加の販売を行います。販売チームが販売目標到達プロセスの管理に目的となるほど、測定がより正確です。Pipeline管理プロセスは、各製品とサービスの販売の可能性を判断するために、企業の製品とサービスのレビューから始まる可能性があります。この分析は、営業チームが、製品またはサービスの小さな変更が、各アイテムまたはサービスをより多く販売するチームの能力を高めることができる場所を学ぶのに役立つ可能性があります。プロセスのこの段階では、営業チームはエンジニアリングチームまたは会社の他のメンバーと協力して、販売を改善するために必要なとみなされる製品の変更を実装する可能性があります。。一定数の販売を閉じるためにチームが生成する必要がある販売の数は、営業チームにとって重要な測定です。営業チームは、それらの製品の潜在的なバイヤーを引き付けるために、会社の販売提供に関心を生み出す方法のプロセスをレビューするかもしれません。利害関係者が販売目標到達プロセスの一部になると、営業チームは通常、それらのリードを適切に管理してできるだけ多くのリードに販売を行う方法を決定します。パイプライン管理プロセス。営業チームのメンバーは、特定のリードがどれほど強力であるか、そしてリードが購入する製品とサービスを推定する必要があります。ソフトウェアツールを使用して、履歴情報に基づいてこれらの予測を作成することで、一般に営業チームはより正確な予測を行うことができます。パイプライン管理プロセスのこのステップは、推定プロセスの不正確さのために最も困難なことがよくあります。データ要素は、チームがプロセスの問題とパターンを見るのに役立ちます。問題が理解されると、営業チームはこれらの問題を回避し、販売を終了する計画を策定する可能性があります。チームは、プロセス内のパターンを分析して、うまく機能したものを見つけ、販売を終了するために他のリードと同じ手順を繰り返すことができます。