販売および運用計画とは何ですか？

busientmage総計画とも呼ばれるビジネス管理、販売および運用計画（S＆OP）の分野では、エグゼクティブマネージャーが需要と供給の予測をレビューし、これらが財政的にどのように影響するかを議論する定期的な会議を指します。S＆OP会議中、彼らはまた、すべての戦術的および短期的な計画が全体的なビジネス計画とポリシーと一致するようにするための決定を下します。S＆OPの終わりに、彼らは営業計画である最終出力を思いつきます。これは、人事、お金、時間を含むすべての会社のリソースがどのように割り当てられるかを指定します。これにより、販売目標と予測が満たされることが保証されます。これを考慮しながら、エグゼクティブマネージャーは、ビジネス会社の収益性や競争力などの一般的な目標を常に念頭に置いています。sales販売と運用計画は、トップダウン計画またはボトムアップ計画の2つのアプローチのいずれかをとることができます。トップダウン計画は、単一の販売予測に焦点を当てており、これを使用してその後のすべての計画を導くため、より簡単なアプローチです。一方、ボトムアップ計画は、生産成果が変動する企業により適しており、その結果、明確な販売予測はありません。販売予測の代わりに、彼らはすべての製品のリソースを計算し、そこから総リソース要件を考え出します。inglows全体的な販売予測を特定したり、リソース要件を決定したりした後、販売および運用計画の次のステップは通常、生産計画を生み出すことです。繰り返しますが、これはさまざまなアプローチを使用してさまざまな方法で実行できます。通常、レベルまたはチェース方法論が採用されているか、2つの組み合わせが使用されます。Reveレベルの生産計画では、このアプローチは、以前と同じように多かれ少なかれ一定の速度で生産を続け、在庫を使用して予測販売と必要な生産活動の違いを引き受けることです。追跡制作計画では、反対のものが守られています。生産は、販売予測に合わせて変更されます。言い換えれば、生産は需要を追いかけます。もちろん、レベル生産計画と追跡生産計画の間には中間地があります。これは、必要に応じて生産レベルと在庫レベルの両方を変更して、希望する目標を達成するために変更できる組み合わせのアプローチです。最終的な出力には、運営計画は別として、更新された生産計画と販売計画、在庫計画、新製品開発計画、その他の多くの主要な文書を含めることができます。これにより、会社はさまざまな部門からのすべての努力の焦点、整合性、調和を確立することができます。