販売の有効性とは何ですか？

sales販売の有効性は、特定の種類の販売戦略と手順への投資によって生み出された結果の評価です。アイデアは、販売努力によって生成されたリターンが、それらの販売を達成するための時間、お金、その他のリソースの投資に関連して公平であるかどうかを判断することです。目標は、現在の販売アプローチが会社を維持するのに十分にうまく機能しているか、戦略または営業部隊の構造の変更が順調かどうかを決定する手段として、この販売の有効性の決定を使用することです。sales販売の有効性を評価する際には、いくつかの要因が考慮されており、一部は販売努力に直接関与していません。販売用に生産された商品の品質に関係しています。企業が提供する製品が消費者を引き付けない場合、競合他社が提供する同様の製品と比較して比較していないため、営業チームの有効性に直接影響を与えます。チームが一貫して初めての販売を生み出すことができたとしても、品質の欠如は、同じ顧客との販売を繰り返し行う可能性を最小限に抑えます。

販売有効性のもう1つの重要な要素は、販売努力の組織です。今日の多くの企業は、潜在的なクライアントにリーチし、売り上げを増やすために、直接および間接的な販売技術のブレンドを使用します。一般的な構造の1つは、社内販売チームとフィールドエージェントを使用して、潜在的なクライアントと実際に接触している人の数を最大化することです。場合によっては、企業は最初の連絡先を行い、消費者による関心の観点から連絡先を資格を得るテレマーケティングチームを運営し、その後、開発のために資格のあるリードを販売チームに渡すでしょう。borkingマーケティング活動は、販売の有効性にも役割を果たします。企業によって開発された広告およびマーケティングツールの多くは、消費者を製品に慣れさせ、営業担当者が連絡先を開始し、販売に向けて取り組む方法を開催する方法として機能します。マーケティングが存在しないか、製品ラインの誤った画像を投影している場合、営業担当者が信頼関係を確立し、潜在的なクライアントとの関係を構築しようとするときに販売員が克服しなければならない追加の障害が存在します。販売効果の中心的な要因は、販売チームの各メンバーの習熟度です。営業担当者が人格の対立のために顧客とつながることができないか、製品ラインの実用的な知識がない場合、その営業担当者に投資されたリソースは、望ましい収益率よりも少ないでしょう。このため、多くの企業は潜在的な営業担当者を慎重にスクリーニングし、トレーニングプログラムに参加してから、会社を購入することを可能にします。