上級アカウントの幹部は何をしますか？

senion上級口座の幹部は通常、会社の上級販売またはマーケティングポジションを指します。上級アカウントの幹部は、名簿上のアカウントエグゼクティブよりも多くの経験を保持しています。上級アカウントのエグゼクティブはボスやゼネラルマネージャーではありませんが、彼または彼女は通常、他の幹部によるアドバイスやロールモデリングを求めています。上級アカウントのエグゼクティブにはいくつかの基本的なタスクと経験要件があります。また、クライアント関係を開発し、新しいクライアントを見つける責任があります。これは、コールドコールを通じて達成できます。拒否が高いため、これはしばしば販売ポジションの最も困難な作業です。また、クライアントとの相談を担当している上級口座幹部は、地理またはターゲット市場を正しく定義していることを確認します。エグゼクティブは、革新的な提案を開発し、アイデアでクライアントを販売するために戦略的な販売プレゼンテーションを提供します。彼らは、新製品やプロモーションの機会に関する洞察を提供しています。ラジオ業界では、クライアントのラジオコマーシャルスクリプトを書くことさえあります。彼または彼女はしばしば、彼または彼女のクライアントを昼食やスポーツイベントに連れて行って、より良くなります。金銭的取引は友好的な関係では困難であり、緊張を引き起こす可能性があるため、友情とビジネスのバランスを見つけることが重要です。シニアアカウントエグゼクティブの主な役割の1つは、クライアントを快適に感じさせることです。関係が強く、ビジネス目標が満たされている場合、最強かつ最も忠実なクライアントは、長期にわたってエグゼクティブにとどまります。口頭コミュニケーションスキル、および交渉スキル。大規模な業界の連絡先、旅行の意欲、コミュニケーション、マーケティング、または科学の学士号もリストのトップです。マーケティング分野では、上級アカウントの幹部は、定性的および定量的研究方法のバックグラウンドを持つことが期待されています。販売の役割では、コミュニケーション、コミュニケーション芸術、またはビジネスのバックグラウンドが最も典型的な程度です。