広告営業担当者とは何ですか？

advertising広告営業担当者は、広告を通じてクライアントの需要を生み出そうとする特定のタイプの営業担当者です。その広告は、印刷、テレビ、インターネットなど、任意の数のフォームを採用する場合があります。広告担当者の中には、広告販売の1つのセクターで働くことを選択する広告の一部では、いくつかの異なる形式の広告で作業することを選択します。広告営業担当者は、彼または彼女が広告タスクにもたらすことができるリソースが顧客のニーズに理想的な適切であることをクライアントに納得させようとしています。積極的な広告営業担当者は、ビジネスの大手競合他社と比較して提供される追加またはユニークなサービスオプションを実証することを選択することにより、この目標を達成します。これには、営業担当者が競争を非常によく知る必要があります。ただし、倫理的な広告営業担当者は、新しいビジネスを確保しようとする際に、競合他社について否定的なコメントをすることはありません。代わりに、この販売の専門家は、他の企業とは見られない特定の戦略とサービスを提供し、それらの資産がクライアントに大きな違いをもたらす方法を明確にすることができることに気付くでしょう。hurding有能な広告営業担当者は、潜在的なクライアントを事前に調査するのに時間がかかります。顧客が過去に使用した広報キャンペーンと、それらのキャンペーンが生み出した影響を理解することは、広告営業担当者が潜在的なクライアントに投球するためのアイデアを思いつくのに役立ちます。過去に何が機能したかを知ることは、代表者がクライアントを次のレベルの仕事に導くアイデアを開発するのに役立ちます。このアプローチは、代表者が顧客のコアビジネス、クライアントが過去に使用していた広告の種類、および今日の会社が今日到達したい消費者ベースのセクターを理解している場合に最適に機能します。advertising広告営業担当者は、会社の一部として、または独立した請負業者として働くことができます。代表者が企業で雇用されている場合、通常、パーセンテージベースのコミッションプログラムが有効な基本給があります。独立した広告代表者の場合、収入がキャンペーンから生み出される販売の割合に基づいていることがより一般的です。